உங்கள் வணிகத்திற்கான நல்ல கட்டணங்களை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது? ஒரு நடைமுறை வழிகாட்டி

19 பிப்ரவரி 2024 அன்று புதுப்பிக்கப்பட்டது

நீங்கள் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மிகக் கடினமான விஷயங்களில் ஒன்று, உங்கள் (எதிர்கால) வாடிக்கையாளர்களிடம் நீங்கள் வசூலிக்க விரும்பும் கட்டணத்தை அமைப்பதாகும். பல தொடக்கத் தொழில்முனைவோருக்கு என்ன செய்வது என்று தெரியவில்லை, ஏனெனில் குறைந்த கட்டணம் மற்றும் அதிக கட்டணம் வசூலிப்பதற்கு இடையே மிக நேர்த்தியான கோடு உள்ளது. அதிக விகிதத்துடன் சந்தையில் இருந்து உங்களை வெளியேற்ற விரும்பவில்லை, ஆனால் மிகக் குறைவான விகிதமும் ஒரு சிறந்த விருப்பமல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் உங்களின் அனைத்து பில்களையும் செலுத்த முடியும் மற்றும் உங்கள் வணிக வருமானத்தில் இருந்து உங்கள் வாழ்க்கைக்கு நிதியளிக்க முடியும். ஒரு நல்ல மணிநேர வீதம், திட்டத்தின் சூழ்நிலைகள், பணியமர்த்தல், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விருப்பம் மற்றும் நீங்கள் செயலில் உள்ள துறை போன்ற பல காரணிகளைச் சார்ந்துள்ளது. பெரிய ஏற்ற இறக்கங்கள், எடுத்துக்காட்டாக. இந்த கட்டுரையில், உங்கள் வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு சரியான கட்டணத்தை அமைக்க உங்களுக்கு தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் நாங்கள் கோடிட்டுக் காட்டுவோம்.

தொடங்குவதற்கு 3 அடிப்படைக் கொள்கைகள்

நீங்கள் ஒரு நல்ல விகிதத்தைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கும் போது, ​​நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய சில அடிப்படைக் காரணிகள் உள்ளன. மிக முக்கியமான ஒன்று, ஒரு நபராக உங்களுக்குத் தேவைப்படும் வருமானம். உங்கள் மாதாந்திர செலவுகள் அனைத்தையும் நீங்கள் செலுத்த முடியும், மேலும் உங்களுக்கு தேவையான அனைத்து தேவைகளையும் வாங்குவதற்கு போதுமான அளவு சேமிக்கவும். உங்கள் இயக்கச் செலவுகளைக் கழித்த பிறகு, குறைந்தபட்சம் இந்தத் தொகையை வைத்திருக்க உங்கள் மணிநேர கட்டணம் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். மற்றொரு முக்கியமான காரணி உங்கள் போட்டியாளர்கள் வசூலிக்கும் விகிதங்கள் ஆகும், ஏனெனில் இது யதார்த்தமாக சாத்தியமானது பற்றிய நல்ல யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும். இதைப் பற்றி சிறிது நேரம் கழித்து கட்டுரையில் விவாதிப்போம். மூன்றாவது முக்கியமான காரணி உங்கள் தனித்துவம் மற்றும் உங்களிடம் பல போட்டியாளர்கள் இருக்கிறார்களா என்பது. பொதுவாக, நீங்கள் ஏதாவது ஒரு வகையில் தனித்துவமாக இருக்கும் போது அதிக கட்டணத்தைக் கேட்கலாம். இதைப் பற்றியும் இந்தக் கட்டுரையில் விரிவாகப் பேசுவோம்.

முதலில் உங்கள் வணிக செலவுகளை தீர்மானிக்கவும்

உங்களுக்கு எவ்வளவு பணம் தேவை என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க விரும்பினால், ஒரு மாதத்திற்கு நீங்கள் வைத்திருக்கும் அனைத்து வணிகச் செலவுகள் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குவதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கும் அதை தொடர்ந்து இயங்க வைப்பதற்கும் நீங்கள் செய்யும் நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகள் அனைத்தும் இந்த வகையின் கீழ் வரும். இந்த செலவுகளை நீங்களே பட்டியலிடுங்கள், அதனால் உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பது பற்றிய தெளிவான கண்ணோட்டம் உள்ளது. நீங்கள் வணிகச் செலவுகளை இரண்டு தனித்தனி வகைகளாகப் பிரிக்க வேண்டும்: நிலையான செலவுகள் மற்றும் மாறி செலவுகள்.

நிலையான செலவுகள்

நிலையான செலவுகள் ஒவ்வொரு மாதமும் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியாக இருக்கும், அதாவது இந்த செலவுகள் எந்த நேரத்திலும் திடீரென்று மாறாது. நிலையான செலவுகள் நீங்கள் செய்யும் விற்பனையின் எண்ணிக்கையுடன் தொடர்புடையது அல்ல. நிலையான வணிக செலவுகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்:

• உங்கள் அலுவலக இடத்திற்கு நீங்கள் செலுத்தும் வாடகை
• நீங்கள் மாதந்தோறும் செலுத்த வேண்டிய பயன்பாட்டு பில்கள்
• சமூக பாதுகாப்பு பங்களிப்புகள் உட்பட உங்கள் ஊழியர்களின் ஊதியங்கள்
• உங்களிடம் இருக்கும் காப்பீடுகளுக்கான செலவுகள்
• உங்கள் இணையதளம் போன்ற விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள்
• உங்கள் குத்தகை காருக்கான மாதாந்திர செலவுகள்
• ஓய்வூதியம் திரட்டுதல்
• சந்தா கட்டணம்
• உங்கள் வருமான வரி அல்லது VAT வருமானத்திற்கான செலவுகள்
• உங்கள் கணக்காளர் அல்லது கணக்காளரின் செலவுகள்

மாறி செலவுகள்

ஒரு செலவு நிலையான செலவு இல்லை என்றால், அது தர்க்கரீதியாக மாறி செலவுகள் வகையின் கீழ் வரும். மாறி செலவுகள் பொதுவாக நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் எண்ணிக்கையுடன் தொடர்புடையது. நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக இந்த மாறி செலவுகள் இருக்கும். மாறக்கூடிய செலவுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்:

• கொள்முதல் செலவுகள்
• இறக்குமதி செலவுகள்
• போக்குவரத்து அல்லது கப்பல் செலவுகள்
• மூன்றாம் தரப்பினருக்கு கமிஷன் செலுத்துதல்

இந்தச் செலவுகள் அனைத்தையும் நீங்கள் பட்டியலிட்டவுடன், இந்தச் செலவுகள் அனைத்தையும் நீங்கள் ஈடுகட்ட வேண்டிய பணத்தின் அளவைப் பற்றிய கூடுதல் நுண்ணறிவு உங்களுக்கு இருக்கும். உங்கள் தனிப்பட்ட செலவுகள் அனைத்தையும் மேலோட்டமாகப் பார்க்க வேண்டும்.

பின்னர் உங்கள் தனிப்பட்ட செலவுகளை தீர்மானிக்கவும்

உங்கள் வணிகச் செலவுகளுக்கு மேலதிகமாக, ஒரு தொழில்முனைவோராக நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் சமாளிக்க வேண்டிய செலவுகளையும் நீங்கள் சமாளிக்க வேண்டும். இந்த அனைத்து செலவுகளையும் பட்டியலிடுவதன் மூலம், அனைத்து தனிப்பட்ட செலவுகளையும் ஈடுகட்ட உங்களுக்கு ஒரு மாதத்திற்கு எவ்வளவு தொகை தேவை என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். தனியார் செலவுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்:

• உங்கள் வீட்டின் வாடகை அல்லது அடமானம்
• எரிவாயு, நீர் மற்றும் மின்சாரம் போன்ற பயன்பாட்டுக் கட்டணங்கள்
• இணையம், தொலைபேசி மற்றும் பிற சந்தாக்களுக்கான செலவுகள்
• நீங்கள் செலுத்தும் காப்பீடுகள், உடல்நலக் காப்பீடு போன்றவை
• பள்ளி மற்றும் குழந்தை பராமரிப்பு போன்ற குழந்தைகளுக்கான செலவுகள்
• உங்கள் மளிகைப் பொருட்களுக்கான மாதாந்திர செலவுகள்
• ஆடை மற்றும் விடுமுறை(கள்) போன்ற கூடுதல் செலவுகளுக்கான மாதாந்திர செலவுகள்
• நீங்கள் சேமிக்க விரும்பும் பணம்

இந்தப் பட்டியலை நீங்கள் முடித்திருந்தால், மாதாந்திர மற்றும் வருடாந்தர அடிப்படையில் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் பணத்தின் அளவைப் பற்றிய தெளிவான நுண்ணறிவைப் பெற, இப்போது இரண்டு பட்டியல்களையும் ஒப்பிட்டுப் பார்க்க வேண்டும்.

தேவையான அனைத்து செலவுகளையும் செலுத்த தேவையான விற்றுமுதல்

உங்கள் பிசினஸில் பணம் சம்பாதிக்கத் தொடங்கினால், உங்களுக்குத் தேவையான வருவாய், படி 1 முதல் வணிகச் செலவுகளையும், 2வது படியிலிருந்து தனிப்பட்ட செலவுகளையும் ஈடுகட்ட போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஆண்டு அடிப்படையில் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் விற்றுமுதல் குறைந்தபட்சம் இந்த தொகைக்கு சமமாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் முன்னுரிமை சற்று அதிகமாக இருக்கும். வாழ்க்கையின் போது, ​​இயந்திரங்கள் தங்கள் வாழ்க்கைச் சுழற்சி முடிவதற்குள் உடைந்து போவது போன்ற விசித்திரமான விஷயங்கள் நடக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, உங்கள் நோட்புக் திடீரென்று செயலிழக்கக்கூடும். நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தை வைத்திருந்தால், உங்கள் தினசரி வணிக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதில் இது உங்களுக்குத் தடையாக இருக்கும். எனவே, இதுபோன்ற விரும்பத்தகாத சூழ்நிலைகளை விரைவாகச் சமாளிக்க, எப்போதும் ஒரு சிறிய இடையகத்தை வைத்திருக்குமாறு நாங்கள் கடுமையாக பரிந்துரைக்கிறோம்.

உங்கள் விகிதங்களை நிர்ணயிப்பதில் பங்கு வகிக்கும் பிற காரணிகள்

ஒவ்வொரு மாதமும் உங்களின் அனைத்து பில்களையும் செலுத்த முடியும் என்பது அடிப்படையில் உங்கள் கட்டணங்களை நிர்ணயிப்பதற்கான அடிப்பகுதியாகும். ஆனால் ஒரு (எதிர்கால) வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் வெறுமனே முடிவெடுப்பதை விட சிறப்பாகச் செயல்படுவீர்கள் என்று நம்புகிறீர்கள்! எனவே, விகிதத்தை உருவாக்கும் தத்துவத்தில் சில ஆராய்ச்சி செய்வது நல்லது, அதற்கு அடுத்ததாக நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய தலைப்புகள். உங்களுக்கு உதவக்கூடிய பல வழிகாட்டுதல்கள் உள்ளன, அவற்றை நாங்கள் கீழே விரிவாக விளக்குவோம்.

நீங்கள் ஒரு நிபுணராக செயலில் உள்ளீர்களா?

தனித்துவமும் தனித்துவமும் உங்களுக்கு அதிக விகிதத்தைக் கேட்க உதவும் என்று நாங்கள் முன்பே கூறியுள்ளோம், ஏனெனில் இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில் உங்களுக்கு போட்டி குறைவாகவோ அல்லது போட்டியே இருக்காது. இது உங்கள் சந்தையில் ஒரு முக்கிய இடத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, மேலும் உங்கள் நிபுணத்துவத்திற்காக நிறுவனங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் பணம் செலுத்தும். உங்கள் மணிநேர விகிதத்தை தீர்மானிப்பதில் பணி மற்றும் உங்கள் அனுபவமும் திறமையும் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. உங்கள் பணி சிறப்பு வாய்ந்தது மற்றும் நீங்கள் செய்வதை சிலரால் செய்ய முடிந்தால், அதிக மணிநேர கட்டணத்தை நீங்கள் கேட்பது தர்க்கரீதியானது. நீங்கள் உங்கள் வணிகத் துறையில் படித்தவராக இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, பல்கலைக்கழக டிப்ளமோ மற்றும்/அல்லது தொழில்முறைக் கல்வி, ஒரு மணிநேரத்திற்கு அதிகமாகக் கேட்கவும் இது உதவும். நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறப்பு வாய்ந்தவராக இருந்தால், கணிசமான மணிநேரக் கட்டணத்தைக் கேட்பது எளிதாக இருக்கும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தின் காலம் மற்றும் நோக்கம் என்ன?

நீங்கள் எடுக்க விரும்பும் திட்டம் தொடர்பான விவரங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வசூலிக்கக்கூடிய கட்டணத்தில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. பொதுவாக, திட்டமானது நீளமாகவோ அல்லது மிகப் பெரியதாகவோ இருந்தால், வழக்கத்தை விட சற்று குறைவான கட்டணத்தை வசூலிப்பது பொதுவாக சரியானது. இதற்குக் காரணம், நீங்கள் கட்டமைப்பு ரீதியாக வருமானத்தைப் பெறுவதில் அதிக உறுதியைக் கொண்டிருப்பதுதான். சிறிய மற்றும்/அல்லது குறுகிய திட்டங்களுக்கு, நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் கட்டணம் வசூலிக்கலாம். ஒப்பீட்டளவில் பேசினால், ஒரு சிறிய அல்லது ஒரு முறை ஒதுக்கப்பட்ட வேலை நீண்ட அல்லது பெரிய திட்டத்தை விட அதிக நேரத்தையும் சக்தியையும் செலவழிக்கிறது. மேலும், நீண்ட கால ஒதுக்கீட்டில், போதுமான புதிய பணிகளைக் கண்டறிய நீங்கள் கையகப்படுத்துவதற்கு குறைந்த நேரத்தை செலவிட வேண்டும். காலப்போக்கில், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இதை சமநிலைப்படுத்த நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

உங்கள் வணிகத்தில் சராசரி மணிநேர கட்டணங்களைப் பாருங்கள்

இந்தக் கட்டுரையின் தொடக்கத்தில் நாங்கள் ஏற்கனவே விவாதித்தபடி, உங்கள் போட்டி என்னவாக இருக்கிறது என்பதை ஆன்லைனில் பார்ப்பது எப்போதும் நல்லது. இதுபோன்ற தரவை வைத்திருக்கும் பல்வேறு தளங்களில் இதை நீங்கள் பார்க்கலாம், ஆனால் உங்கள் நேரடி சூழலில் நீங்கள் கேட்கலாம். உங்களைப் போலவே வேலை செய்யும் சிலரை உங்களுக்குத் தெரியுமா? நீங்கள் எந்த சராசரி விகிதத்தைக் கையாளுகிறீர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள, உங்கள் வணிகத்தைப் போன்ற ஆலோசனை நிறுவனங்களைத் தொடர்புகொள்ளவும் முடியும். நிச்சயமாக, உங்கள் மணிநேர விகிதத்தை நீங்களே தீர்மானிக்கிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் சந்தையில் தற்போதைய விலைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது புத்திசாலித்தனம். மிகக் குறைவான கட்டணத்திற்கு ஒருபோதும் செல்ல வேண்டாம், ஏனெனில் இது உங்களை மிகவும் அனுபவமற்றதாக மாற்றும். ஆனால் ஒரு மணிநேர விகிதத்தை மிக அதிகமாக நிர்ணயிப்பதன் மூலம், நல்ல திட்டங்களைத் தவறவிடாதீர்கள். உங்கள் தொழில்துறையைப் பொறுத்து, பொதுவான கட்டணங்கள் உள்ளன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவாக இந்த புள்ளிவிவரங்களும் தெரியும். எனவே இவற்றில் இருந்து அதிகம் விலகாமல் இருப்பது புத்திசாலித்தனமாக கருதப்படுகிறது.

உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி மேலும் அறியவும்

பல சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் எந்த வகையான வாடிக்கையாளரைக் கையாளுகிறீர்கள் என்பதையும், உங்களுடையது போன்ற செயல்பாடுகளுக்கு நிறுவனம் பொதுவாக என்ன செலவழிக்கிறது என்பதையும் முதலில் கண்டுபிடிப்பது பயனுள்ளது. இது ஒரு சிறிய வாடிக்கையாளரா அல்லது இப்போது நிறுவப்பட்ட நிறுவனமா? அவர்கள் இன்னும் வெற்றிகரமாக இல்லை என்பதை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்க வேண்டியிருப்பதால், நீங்கள் மிக அதிக விகிதத்தைப் பெற எதிர்பார்க்கக்கூடாது. நீங்களே ஒரு ஸ்டார்ட்-அப் ஆக இருக்கும்போது நிறைய சிறிய நிறுவனங்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற முயற்சிப்பது நல்லது, ஏனெனில் இது உங்களுக்குத் தேவையான அனுபவத்தைத் தரும். நீங்கள் ஒரு சிறிய கிளையன்ட் தரவுத்தளத்தை நிறுவியவுடன், பெரிய மற்றும் வெற்றிகரமான நிறுவனங்களுடன் திட்டங்களுக்கு விண்ணப்பிக்கலாம். உங்கள் விகிதத்தில் செலவழிக்க தகுந்த பட்ஜெட் இருப்பதால், இவை அதிக விகிதத்தை எளிதாக ஏற்றுக்கொள்ளும். ஆனால் உண்மையில் அத்தகைய நிறுவனங்களில் வேலை செய்ய, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்க உங்களுக்கு அனுபவம் தேவை.

உங்கள் திட்டத்திற்கு நிறைய போட்டி உள்ளதா?

சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்களை மட்டுமே தேர்ந்தெடுக்கும் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து நேரடியாக ஒரு திட்டத்தைப் பெறுவீர்கள். கடந்த காலத்தில் இந்தக் கிளையண்டிற்காக நீங்கள் வெற்றிகரமாகப் பணிபுரிந்தபோது அல்லது அவர்கள் உங்களைப் பற்றி நேர்மறையாக வாய்வழியாகக் கேட்டபோது இது அடிக்கடி நிகழும். ஆனால் பொதுவாக, போட்டி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சில சமயங்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர்கள், அவர்கள் இன்னும் சாத்தியமான வேட்பாளர்களை மனதில் வைத்திருப்பதாகக் குறிப்பிடுகின்றனர். அது உண்மையா என்பதை, நிச்சயமாக, சரிபார்க்க கடினமாக உள்ளது. இருப்பினும், அதே திட்டத்தை அவர்களிடம் ஒப்படைக்க விரும்பும் போட்டியாளர்களுடன் நீங்கள் அடிக்கடி சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும். இது நிகழும்போது, ​​விகிதத்தில் போட்டியும் அடிக்கடி ஏற்படுகிறது. இதன் பொருள், உங்கள் விகிதத்தை மிதமாக வைத்திருப்பதற்கு அடுத்ததாக, உங்கள் கூடுதல் மதிப்பைக் கொண்டு உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள வேண்டும். உங்களைப் போன்ற அனுபவமுள்ள வேறொருவர் குறைந்த கட்டணத்தை வழங்கினால், உங்களுக்குப் பதிலாக அவர்கள் திட்டத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

நீங்கள் தனியார் அல்லது பொதுத்துறையில் செயல்படுகிறீர்களா?

தனியார் மற்றும் பொதுத் துறைக்கும் வித்தியாசம் உள்ளது. வணிக நிறுவனங்கள் பொதுவாக அரசு நிறுவனங்களை விட சப்ளை மற்றும் தேவையை அதிகம் பார்க்கின்றன. இது வெவ்வேறு விகிதங்களில் பரிசோதனை செய்ய உங்களுக்கு அதிக இடத்தை வழங்கும், ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் நீங்கள் கேட்பதில் நீங்கள் இன்னும் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அரசாங்க நிறுவனங்களில் பொதுவாக நிலையான விகிதங்கள் அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, கல்வி மற்றும் அனுபவ நிலைக்கு ஏற்ப ஒரு விகிதம் இருக்கும். நீங்கள் அனைத்து நிபந்தனைகளையும் பூர்த்தி செய்தால், திட்டத்திற்கு விண்ணப்பிப்பதை இது எளிதாக்குகிறது. வெவ்வேறு விகிதங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சுதந்திரம் குறைவாக உள்ளது. நீங்கள் செய்யும் வேலையில் கொஞ்சம் பன்முகத்தன்மையை நீங்கள் விரும்பினால், பொது மற்றும் தனியார் துறைகளில் திட்டங்களைத் தேடுமாறு நாங்கள் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறோம். இது உங்களுக்கு பல்வேறு வகையான பணி அனுபவத்தையும் வழங்கும்.

உங்கள் மேற்கோளின் நேரம்

பல தொழில்முனைவோர் கவனிக்காத ஒன்று, மேற்கோளை அனுப்பும் நேரம் நீங்கள் கேட்கக்கூடிய விகிதத்தில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். சில சந்தர்ப்பங்களில், சம்பந்தப்பட்ட துறை இன்னும் வரவு செலவுத் திட்டத்தை வரைய வேண்டும் என்பதே இதற்குக் காரணம். அல்லது அதற்கு நேர்மாறானது உண்மைதான்: துறையானது அவர்களின் வருடாந்தர வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் முடிவில் இருக்கலாம் மற்றும் அவர்களிடம் கூடுதல் பணம் செலவழிக்கப்படலாம் அல்லது அவர்கள் கிட்டத்தட்ட அனைத்தையும் செலவழித்திருக்கலாம். அதனால்தான் நீங்கள் நியாயமானதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் பட்ஜெட் உபரி இருப்பதை நீங்கள் நேரில் அறிந்தால் தவிர, உங்கள் விகிதத்தை மிகைப்படுத்தாதீர்கள். இந்த வழியில், சந்தையில் இருந்து உங்களை எதிர்பாராதவிதமாக விலையிடுவதைத் தடுக்கிறீர்கள். வாடிக்கையாளரிடம் அவர்களின் பட்ஜெட்டைப் பற்றி கேட்பது எப்போதும் புத்திசாலித்தனமானது, ஆனால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் உங்களுக்கு உண்மையைச் சொல்ல மாட்டார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

பேச்சுவார்த்தையில் நீங்கள் எவ்வளவு நன்றாக இருக்கிறீர்கள்?

கடைசியாக, பேச்சுவார்த்தை என்ற தலைப்பு சில கவனத்திற்குரியது. உங்களுக்கு விருப்பமான விகிதத்துடன் மேற்கோளை அனுப்பினால், ஆம் அல்லது இல்லை என்ற பதிலைப் பெறுவீர்கள். ஆனால் வாடிக்கையாளர் இல்லை என்று சொன்னால், நீங்கள் திட்டத்தைப் பெற மாட்டீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல. சில சமயங்களில் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு போதுமான இடம் உள்ளது. நீங்கள் பெற விரும்பும் விகிதத்தை விட உங்கள் மேற்கோளில் சற்று அதிக விகிதத்தையும் அமைக்கலாம். அவர்கள் இல்லை என்று சொன்னால், நீங்கள் அவர்களுக்கு விருப்பமான கட்டணத்தை வழங்கலாம், மேலும் நீங்கள் அதை சற்று குறைத்ததால் அவர்கள் இணங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. உங்கள் பேச்சுவார்த்தைத் தந்திரங்களை நன்றாகப் பயிற்சி செய்யுங்கள், ஏனென்றால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் உங்கள் குறைந்தபட்சக் கேட்கும் விலைக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் செலுத்த விரும்பும் தொகைக்கும் இடையே சிறிது இடைவெளி உள்ளது. நீங்கள் இந்த விளையாட்டில் தேர்ச்சி பெற்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக நிறைய கிடைக்கும் என்ற உணர்வை ஏற்படுத்தினால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்துள்ளீர்கள்.

உங்கள் மணிநேர கட்டணத்தை எப்போது அதிகரிக்க வேண்டும்?

ஒரு தொழில்முனைவோராக மாறுவதில் ஒரு நேர்மறையான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் கட்டணங்களை அவ்வப்போது உயர்த்தலாம். நீங்கள் சம்பளத்தைப் பெறும்போது, ​​நீங்கள் பதவி உயர்வு பெறும் வரையில், இந்த மாற்றம் பொதுவாக குறைவாகவே இருக்கும். ஆனால் ஒரு வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் எந்த பணியாளரையும் விட அதிக சுதந்திரம் பெற்றிருப்பதற்கு அடுத்தபடியாக நீங்கள் வசூலிக்கும் விகிதத்தில் அதிக சுதந்திரம் உள்ளது. நீங்கள் சிறிது காலமாக ஃப்ரீலான்ஸராகப் பணிபுரிந்திருந்தால், உங்கள் மணிநேர கட்டணத்தை அவ்வப்போது பார்ப்பது நல்லது. ஒருவேளை நீங்கள் இவற்றை ஒருமுறை தீர்மானித்திருக்கலாம், பின்னர் மீண்டும் கட்டணங்களை சரிசெய்யவில்லை. ஆனால் உங்கள் மணிநேர கட்டணம் அதிகரிக்க பல காரணங்கள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக:

• சமீபத்திய ஆண்டுகளில் உங்கள் கைவினைத்திறன் அதிகரித்துள்ளது
• நீங்கள் சிறப்புக் கல்வியில் முதலீடு செய்துள்ளீர்கள்
• உங்கள் வணிகம் மற்றும்/அல்லது தனிப்பட்ட செலவுகள் அதிகரிக்கும்
• எதிர்காலத்திற்கான கூடுதல் நிதி இடையகத்தை உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள்
• (அதிக) பணவீக்கம் காரணமாக

உங்கள் மணிநேர கட்டணம் அதிகரிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்திருந்தால், அதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் தெரிவிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கட்டணங்கள் சில மாதங்களில் உயரும் என அறிவிப்பது வாடிக்கையாளர் இதை எதிர்பார்க்கும் நேரத்தை வழங்குகிறது. பொதுவாக, உங்கள் கட்டணத்தை அதிகரிக்க ஜனவரி ஒரு நல்ல மாதம். இதை நேரில் விவாதிப்பது நல்லது, இதன் மூலம் உங்கள் மணிநேர கட்டணத்தை ஏன் அதிகரிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் விளக்கலாம். ஆனால் உங்கள் இணையதளத்தில் கட்டணங்களை மாற்றிய பின் மின்னஞ்சலை அனுப்புவது நல்லது, எடுத்துக்காட்டாக உங்களிடம் நீண்ட வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியல் இருக்கும் போது மற்றும் அவர்கள் அனைவரையும் தனிப்பட்ட முறையில் பார்க்க நேரமில்லாமல் இருக்கும் போது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்மறையாக ஆச்சரியப்பட மாட்டார்கள் என்பதை இது உறுதி செய்கிறது. நீண்ட பணிகளுக்கு சில தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம், சில நேரங்களில் உங்கள் மணிநேர கட்டணத்தை மாற்றவும் நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்.

உங்கள் விகிதத்தை எப்போது குறைக்க வேண்டும் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் குறைந்த கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்?

சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் சேவைகளுக்கு குறைவான கட்டணம் வசூலிப்பது நல்லது. இது எதிர்மறையாகத் தெரிகிறது, இருப்பினும் சில தொகுப்பு எடுத்துக்காட்டுகளில் இது மிகவும் தர்க்கரீதியானது. குறைந்த கட்டணம் எப்போதும் ஒரு மோசமான விஷயம் அல்ல. உண்மையில், உங்கள் சேவைகளுக்கான சந்தை மதிப்பை விட குறைவான கட்டணம் வசூலிப்பது ஒரு மூலோபாய வணிக நடவடிக்கையாக இருக்கலாம். இந்த வழக்குகளில் ஒன்று நாங்கள் ஏற்கனவே விவாதித்தோம்: தொகுதி தள்ளுபடியை வழங்குதல். லாபத்திற்கான அளவை மையமாகக் கொண்ட வணிக மாதிரி உங்களிடம் இருந்தால் இது குறிப்பாக சாத்தியமாகும். அதற்கு அடுத்ததாக, நீங்கள் ஒரு புதிய சந்தையில் நுழையும் போது குறைந்த கட்டணம் வசூலிப்பதும் ஏற்கத்தக்கது. இதன் அடிப்படையில் நீங்கள் எந்த அனுபவமும் இல்லாமல், மீண்டும் ஒரு தொடக்கமாக இருக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம். சில நேரங்களில், ஒரு புதிய சந்தையில் இழுவை பெறுவதற்காக, சந்தை மதிப்பை விட வேண்டுமென்றே குறைவாக வசூலிக்க உதவுகிறது. இதைச் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் சேவை செய்ய விரும்பும் சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கத் தொடங்குகிறீர்கள் மற்றும் உங்களுக்காக ஒரு பெயரை உருவாக்கத் தொடங்குவீர்கள்.

மற்றொரு உதாரணம் உங்கள் திறமையை உருவாக்குவது. மேலே உள்ள உரையில் நாங்கள் ஏற்கனவே இதைப் பற்றி விவாதித்தோம்: அனுபவத்தைப் பெறுவதற்கு, சில நேரங்களில் நீங்கள் விரும்பிய மணிநேர கட்டணத்தை விட குறைவாக செலுத்தும் திட்டங்களை நீங்கள் எடுக்க வேண்டியிருக்கும். பதிலுக்கு, நீங்கள் அதிக அனுபவத்தைப் பெறுவீர்கள், இது எதிர்காலத்தில் அதிக கட்டணத்தை வசூலிக்க உதவும். கடைசியாக, சில தொழில்முனைவோர் திரும்பக் கொடுப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஒருவேளை நீங்கள் பின்தங்கிய மற்றும் நிதி ரீதியாக சவாலான சமூகங்களுக்கு உயர்தர சேவைகளை வழங்க விரும்புகிறீர்களா? இதைச் செய்ய, இந்த குறிப்பிட்ட கிளையண்டிற்கான உங்கள் விலைகளைக் குறைக்கலாம். இது ப்ரோ போனோ வேலையைப் போன்றது, ஆனால் இலவசமாக வேலை செய்வதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் இன்னும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை வசூலிக்கிறீர்கள். இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் அனைத்திலும், குறைவான கட்டணம் வசூலிக்கும் முடிவு மூலோபாயமானது, உங்கள் சந்தை என்ன செலுத்தும் என்பது பற்றிய உங்கள் நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் அல்ல.

Intercompany Solutions உங்கள் வணிகத்திற்கான நல்ல கட்டணங்களைத் தீர்மானிக்க உங்களுக்கு உதவ முடியும்

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, உங்கள் வணிகத்திற்கான நல்ல விகிதத்தை தீர்மானிக்கும் போது பல காரணிகள் பங்கு வகிக்கின்றன. நீங்கள் சில ஆராய்ச்சி செய்தால், உங்கள் குறிப்பிட்ட சந்தையில் நன்கு பொருந்தக்கூடிய சில புள்ளிவிவரங்களை நீங்கள் நிச்சயமாகக் கொண்டு வர முடியும். விகிதங்களை நிர்ணயிப்பதில் உங்களுக்கு சிரமம் இருப்பதாக நீங்கள் உணர்ந்தால், நீங்கள் எப்போதும் குழுவைத் தொடர்புகொள்ளலாம் Intercompany Solutions. நாங்கள் உங்களுடன் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி விவாதிக்கலாம், மேலும் பொருத்தமான கட்டணங்களைத் தீர்மானிப்பதில் நாங்கள் உங்களுக்கு உதவ முடியுமா என்பதைப் பார்க்கலாம். உங்கள் நிறுவனத்தின் முழு பதிவு செயல்முறை, நிதிச் சேவைகள் மற்றும் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான உதவி ஆகியவற்றிலும் நாங்கள் உங்களுக்கு உதவ முடியும். எப்போது வேண்டுமானாலும் எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளலாம்.