வெளிநாட்டவராக நெதர்லாந்தில் வணிகத்தை வாங்குதல்: விரைவான வழிகாட்டி

19 பிப்ரவரி 2024 அன்று புதுப்பிக்கப்பட்டது

நெதர்லாந்தில் முற்றிலும் புதிய வணிகத்தைத் தொடங்க விரும்பும் வெளிநாட்டு தொழில்முனைவோருடன் நாங்கள் நிறைய கையாள்கிறோம், அவர்களின் நிபுணத்துவம் மற்றும் நிறுவனத்தின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்காக. ஆனால் உனக்கு தெரியுமா; ஏற்கனவே இருக்கும் (வெற்றிகரமான) டச்சு நிறுவனத்தை வாங்கவும் நீங்கள் தேர்வு செய்யலாமா? பல சந்தர்ப்பங்களில், இது ஒரு நல்ல முதலீடாக நிரூபிக்கப்படலாம், ஏனெனில் இது ஒரு புதிய நிறுவனத்தை நிறுவுவது தொடர்பான நேரத்தையும் முயற்சியையும் மிச்சப்படுத்துகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் செய்ய வேண்டியதில்லை:

• உங்கள் புதிய நிறுவனத்தை சந்தைப்படுத்துங்கள்
• பணியாளர்களைத் தேடுங்கள்
• உங்களுக்கென்று ஒரு பெயரை அமைத்துக் கொள்ளுங்கள்
• ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுங்கள்
• வணிக கூட்டாளர்களின் வலையமைப்பை வளர்க்கவும்
• ஒரு பெயர் மற்றும் லோகோ பற்றி யோசி

ஏற்கனவே இருக்கும் நிறுவனத்தை வாங்குவதன் சில நன்மைகள் இவை. ஆயினும்கூட, ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவது தேவையான ஆராய்ச்சி மற்றும் வேலைகளை உள்ளடக்கியது. ஒரு நிறுவனத்தைப் பெறுவதற்கு உங்களுக்கு மூலதனம் தேவைப்படும் என்பதையும் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இந்த கட்டுரையில், இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களின் அடிப்படைகளை நாங்கள் ஏற்கனவே விளக்கியுள்ளோம். நீங்கள் ஒரு டச்சு நிறுவனத்தை வாங்க விரும்பும் போது நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய படிகளை நாங்கள் இப்போது மேலும் கோடிட்டுக் காட்டுவோம்.

சில சுவாரஸ்யமான பின்னணி உண்மைகள்

உனக்கு தெரியுமா; நெதர்லாந்தில் உள்ள அனைத்து நிறுவன உரிமையாளர்களில் சுமார் 15% பேர் அடுத்த 5 ஆண்டுகளுக்குள் தங்கள் வணிகத்தை விற்பார்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறார்களா? இந்த எண்ணிக்கையை வருடாந்தர எண்ணாகக் கணக்கிடும்போது, ​​ஒவ்வொரு வருடமும் தோராயமாக 20,000 டச்சு நிறுவனங்கள் விற்கப்படுகின்றன. இதன் பொருள், உங்கள் குறிப்பிட்ட இடத்தில் உள்ள ஒரு நிறுவனம் எதிர்காலத்தில் விற்கப்படுவதற்கான நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. எனவே சாராம்சத்தில், தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். நீங்கள் கணிசமான அளவு பணத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டியிருந்தாலும், ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்தை வாங்குவது முதல் நாளிலிருந்து உடனடி லாபத்தை உறுதி செய்கிறது. Dutch bank ING இன் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது, இந்த வகையான தொழில்முனைவு வெற்றிக்கான அதிக வாய்ப்பு உள்ளது, ஏனெனில் அடிப்படை கட்டுமானத் தொகுதிகள் ஏற்கனவே இடத்தில் உள்ளன.

கொள்முதல் மற்றும் நிதி செயல்முறையின் அடிப்படைகள்

பொதுவாக, மிகவும் கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் முறையான அணுகுமுறை வேறொருவரின் நிறுவனத்தை வாங்கும் போது சிறப்பாகச் செயல்படும், ஏனெனில் இது இறுதியில் பயனற்றதாக இருக்கும் ஒன்றில் தேவையில்லாமல் நேரத்தை இழப்பதைத் தடுக்கிறது. இங்குதான் சரியான விடாமுயற்சி முக்கியமானது, எனவே நீங்கள் எதை வாங்குகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். மேலும், நீங்கள் ஆரம்பத்திலிருந்தே விஷயங்களைத் திட்டமிடும்போது, ​​இது தவிர்க்க முடியாமல் தெளிவான மற்றும் சுருக்கமான கண்ணோட்டத்தையும் காலவரிசையையும் உங்களுக்கு வழங்கும். வளர்ச்சி கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் மேலாண்மை வாங்குதல்கள், தற்போது ஏராளமான நிதி வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. வெற்றிகரமான கொள்முதல் பரிவர்த்தனைக்கு நேரம் எடுக்கும் என்பதை நீங்கள் எப்போதும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் முறையான அணுகுமுறை தேவையற்ற நேர இழப்பைத் தடுக்கிறது மற்றும் மேலோட்டத்தை வழங்குகிறது.

நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை வாங்க விரும்பினால், Intercompany Solutions செயல்பாட்டின் போது பல முக்கியமான படிகளுக்கு உங்களுக்கு உதவ முடியும். எடுத்துக்காட்டாக: உங்களுக்கான சரியான நிதி தீர்வுகளை நாங்கள் ஆராயலாம். வங்கிகள் மற்றும் பிற நிதி நிறுவனங்களுக்குள் எங்களிடம் பல தொடர்புகள் உள்ளன, இது உங்களின் தற்போதைய நிதி நோக்கத்திற்கு வெளியே இருக்கும் வணிகத்தை வாங்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது. இந்த வழியில், பொருத்தமான முதலீட்டாளர்களை நாங்கள் உங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த முடியும். வங்கிகள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு அடுத்தபடியாக, உங்கள் புதிய வணிகத்திற்கு நிதியளிப்பதற்கான பிற இலாபகரமான வாய்ப்புகள் உள்ளன. நீங்கள் தேடும் வணிக வகையைப் பற்றி உங்களுக்கு ஏற்கனவே தோராயமான யோசனை இருந்தால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்குப் பொருந்தக்கூடிய ஒன்றைத் தேடுவதற்கு நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம். பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் ஒப்பந்த தீர்வைக் கவனித்துக்கொள்வதன் மூலம் முழு செயல்முறையிலும் நாங்கள் உங்களுக்கு உதவ முடியும். நாங்கள் இப்போது முழுமையான கையகப்படுத்தல் செயல்முறையை மேலும் கோடிட்டுக் காட்டுவோம், இது ஒரு டச்சு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு தேவையான நடவடிக்கைகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்வதை சாத்தியமாக்குகிறது.

டச்சு வணிகத்தை வாங்குவதற்கான செயல்முறை

நாங்கள் ஏற்கனவே மேலே விவாதித்தபடி, நீங்கள் நெதர்லாந்தில் ஒரு நிறுவனத்தை வாங்க திட்டமிட்டால், இந்த முயற்சிக்கு நீங்கள் நன்கு தயாராக இருப்பது அவசியம். ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவது என்பது பல செயல்கள் மற்றும் தகவல்களை உள்ளடக்கிய ஒரு கவனமான செயலாகும். உதாரணமாக, வாங்குவதற்கு பொருத்தமான நிறுவனத்தை நீங்கள் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது? நீங்கள் தேடும் குறிப்பிட்ட காரணிகள் என்ன? நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் செயல்பட விரும்புகிறீர்களா? அல்லது நிறுவனத்தின் புவியியல் இருப்பிடம் உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானதா? உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பதை நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன், உங்கள் பார்வையில் இருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கு சரியான மதிப்பு என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இது நிறைய திட்டமிடல் மற்றும் ஒழுங்கமைப்பை உள்ளடக்கியது, அதனால்தான் நீங்கள் ஒரு டச்சு நிறுவனத்தை வாங்க விரும்பினால் நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய பொதுவான படிகளின் பட்டியலை நாங்கள் சேகரித்துள்ளோம். மொத்தத்தில்: ஒரு நிறுவனத்தை வாங்கும் போது, ​​முதலில் நீங்கள் நன்கு தயாராக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வெளிநாடுகளுக்கு விரிவுபடுத்த விரும்பும் போது, ​​தொழில்முனைவோராக உங்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கப்படுகிறது என்பதை அறிய தொடர்ந்து படிக்கவும்.

வாங்கும் சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும்

நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை வாங்கும் எண்ணம் இருக்கும்போது நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், இதை நீங்கள் செயல்படுத்தும் வழியைத் தேர்ந்தெடுப்பதுதான். பொதுவாக, ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

• மூலோபாய கையகப்படுத்தல் மூலம்
• நிர்வாகம் வாங்குதல் (எம்பிஐ) வழியாக
• மேனேஜ்மென்ட் பை அவுட் (MBO) வழியாக
• வணிக வாரிசு மூலம்

நீங்கள் ஒரு மூலோபாய கையகப்படுத்தல் மூலம் வாங்கும் போது, ​​உங்கள் சொந்த தற்போதைய நிறுவனத்தை மேலும் மேம்படுத்த மற்றொரு நிறுவனத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள். இது சந்தையில் உங்கள் பங்கை அதிகரிக்கவும் விரிவாக்கவும் உதவும். நீங்கள் இதை உணர விரும்பினால், ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது சப்ளையரை வாங்குவது நல்லது, ஏனென்றால் நீங்கள் ஏற்கனவே ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்வதன் மூலம் பயனடைகிறீர்கள். அதற்கு அடுத்ததாக, கூட்டாளர்களுடன் ஏற்கனவே நம்பிக்கையின் அடித்தளம் உள்ளது, இது எதிர்காலத்தில் ஒன்றாக வணிகம் செய்வதை மிகவும் எளிதாக்கும். மாற்றாக, நீங்கள் புதிய அல்லது பெரிய சந்தைகளில் தட்டுவதற்கு அனுமதிக்கும் நிறுவனத்தை வாங்குவதையும் தேர்வு செய்யலாம். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும்; வாங்கிய நிறுவனம் உங்கள் தற்போதைய நிறுவனத்தின் பெயரில் இருக்கும்.

மாற்றாக, நீங்கள் ஒரு மேலாண்மை வாங்குதலை தேர்வு செய்யலாம். இந்த விருப்பத்தின் மூலம், தற்போதைய நிர்வாகக் குழுவை மாற்றும் நோக்கத்துடன், மற்றொரு நிறுவனத்தில் கட்டுப்படுத்தும் உரிமைப் பங்குகளை வாங்குகிறீர்கள். இந்த விருப்பத்தின் மூலம், நீங்கள் ஒரு முழு நிறுவனத்தையும் வாங்கலாம் அல்லது மொத்த பங்குகளின் ஒரு பகுதியை மட்டும் வாங்கலாம். பெரும்பாலும், தற்போதைய நிர்வாகக் குழு சமமான முடிவுகளை வழங்கும் போது அல்லது ஒரு நிறுவனம் வெளிப்படையாக தோல்வியடையும் போது இந்த வகையான கையகப்படுத்தல் தேர்வு செய்யப்படுகிறது. மற்றொரு நிறுவனத்தை மீண்டும் வெற்றிக்கு அழைத்துச் செல்ல உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தில் நிபுணத்துவம் இருந்தால், MBI உங்களுக்கு சிறந்த தேர்வாக இருக்கும். மற்றொரு விருப்பம் மேலாண்மை வாங்குதல் (MBO). நீங்கள் தற்போது பணிபுரியும் நிறுவனத்தை வாங்க விரும்பினால், இது சில நேரங்களில் வணிக வாரிசு வரம்பிற்கு உட்பட்டது. நீங்கள் ஒரு பணியாளராக இருந்தால், MBO ஒரு நல்ல முறையாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு குடும்ப வணிகத்தை எடுத்துக் கொண்டால், தேர்வு செய்யும் முறை வணிக வாரிசு ஆகும். உள் கையகப்படுத்துதல்கள் உணர்ச்சிகள் போன்ற வெளிப்புற கையகப்படுத்துதல்களைத் தவிர மற்ற விஷயங்களை உள்ளடக்கியது, ஆனால் வணிக வாரிசு திட்டம் போன்ற வரி ஏற்பாடுகளையும் உள்ளடக்கியது. உங்கள் சூழ்நிலைக்கு எது சிறந்தது என்பதைப் பார்க்க, இந்த முறைகள் அனைத்தையும் பற்றிய தகவலைப் பார்ப்பது ஒரு சிறந்த யோசனை.

உங்கள் விருப்பமான கையகப்படுத்தல் முறையை நீங்கள் தேர்வு செய்தவுடன், நீங்கள் ஒரு நல்ல வாங்குதல் சுயவிவரத்தை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் விரும்பும் மற்றும் விரும்பாதவற்றின் பட்டியலை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் தேடலை இலக்காகக் கொள்ள இந்த சுயவிவரம் உதவும். நீங்கள் வாங்கும் சுயவிவரத்தை உருவாக்கும்போது நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டிய பல காரணிகள் உள்ளன:

• நீங்கள் தேடும் குறிப்பிட்ட வகை வணிகம்
• நீங்கள் வாங்க விரும்பும் நிறுவனத்தின் விருப்பமான அளவு
• நிறுவனம் அமைய வேண்டிய பகுதி
• இந்த நிறுவனம் செயல்பட நீங்கள் விரும்பும் துறை(கள்).
• இந்த நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் செலுத்த தயாராக இருக்கும் விலை
• விருப்பமான நிறுவனத்தின் விற்றுமுதல்

நீங்கள் வாங்கும் சுயவிவரத்தை உருவாக்கியவுடன், உங்கள் தேடல் மிகவும் வேகமாகவும் எளிதாகவும் இருக்கும், ஏனெனில் உங்களின் சரியான விருப்பங்களுக்கு ஏற்றவாறு உங்கள் வினவலைக் குறைத்துக்கொள்வீர்கள். உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் பல நிறுவனங்களைக் குறிப்பிடவும் இது உங்களை அனுமதிக்கும்.

பகுப்பாய்வு மூலம் வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கவும்

உங்கள் வாங்குதல் சுயவிவரம் முடிந்ததும், திடமான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதும் மிகவும் முக்கியம். கையகப்படுத்தல் உங்கள் தற்போதைய சூழ்நிலைக்கு பயனளிக்குமா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க ஒரு வணிகத் திட்டம் சாத்தியமாக்கும். உங்கள் உத்தி மற்றும் நிபுணத்துவத்தை நீங்கள் வரைபடமாக்குகிறீர்கள், அதே நேரத்தில் (அருகிலுள்ள) எதிர்காலத்திற்கான உங்கள் இலக்குகளிலும் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு முழுமையான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க விரும்பினால், நீங்கள் சேர்க்க வேண்டிய சில விஷயங்கள் உள்ளன:

• சந்தை ஆராய்ச்சி, இந்தக் குறிப்பிட்ட சந்தை தற்போது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்டறியவும், அது உங்கள் லட்சியங்களுக்குப் பொருந்துகிறதா என்றும்
• உங்கள் நிறுவனத்தின் வலிமை-பலவீனம் பகுப்பாய்வு மற்றும் நீங்கள் வாங்க விரும்பும் நிறுவனம்
• எதிர்காலத்திற்காக நீங்கள் மனதில் வைத்திருக்கும் உத்தி மற்றும் பார்வை
• இந்த கையகப்படுத்தல் தொடர்பான உங்கள் எதிர்கால எதிர்பார்ப்புகள்
• எதிர்காலத்திற்காக நீங்கள் பார்க்கும் நிறுவன அமைப்பு
• ஒரு நிதித் திட்டம், கையகப்படுத்துவதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு நிதியளிப்பீர்கள் என்பதை விளக்குகிறது

ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க ஆன்லைனில் பல டெம்ப்ளேட்களைக் காணலாம், இது உங்கள் வழியில் உங்களுக்கு உதவும். நிறைய ஆழமான தகவல்களுக்கு டச்சு வரி அதிகாரிகள் மற்றும் சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் போன்ற டச்சு அரசாங்க நிறுவனங்களை நீங்கள் பார்க்கலாம். ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையாளரிடம் 'விற்பனை குறிப்பாணை' என்று அழைக்கப்படுவது புத்திசாலித்தனமானது. இது இந்த நிறுவனத்தைப் பற்றிய ஏராளமான புள்ளிவிவரங்கள், புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் தகவல்களை உங்களுக்கு வழங்கும். மாற்றாக, வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் செயல்முறையை ஒரு சிறப்பு மூன்றாம் தரப்பினருக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்யவும் நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். Intercompany Solutions. பல வருட நிபுணத்துவம் மற்றும் அனுபவத்துடன், கற்பனை செய்யக்கூடிய எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் கவர்ச்சிகரமான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க முடியும். நீங்கள் நிதியுதவி மற்றும்/அல்லது முதலீட்டாளர்களைத் தேடும் போது இது உங்களுக்கு பெரிதும் உதவும்.

ஒரு ஆலோசகரை பணியமர்த்துவதைக் கவனியுங்கள்

நாம் மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சில தொழில்முனைவோர் தங்களைத் தாங்களே செயல்படுத்துவதற்கு செயல்முறையின் சில படிகள் மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதில் பல நிதி, சட்ட மற்றும் வரி அம்சங்கள் உள்ளன என்பதே இதற்குக் காரணம். எனவே, ஆரம்ப கட்டத்தில் வணிக கையகப்படுத்துதலில் அனுபவமுள்ள மூன்றாம் தரப்பினரை பணியமர்த்துவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கலாம். கார்ப்பரேட் ஆலோசனையைத் தேடும் போது, ​​சேவைகள் மற்றும் ஆலோசனைகளை வழங்க சட்டப்பூர்வமாக அனுமதிக்கப்பட்டுள்ள தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்களின் குழுவை நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உதாரணத்திற்கு; நெதர்லாந்தில் 'கணக்காளர்' என்ற தலைப்பை அனைவராலும் கொண்டு செல்ல முடியாது, எனவே நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான கூட்டாளரைப் பற்றி நன்கு ஆராயுங்கள். மூன்றாம் தரப்பினருக்கு சட்ட, நிதி மற்றும் நிதி அறிவு இருப்பதையும், தற்போதைய டச்சு வரிச் சட்டங்கள் மற்றும் விதிமுறைகள் அனைத்தையும் அறிந்திருப்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வணிக கையகப்படுத்தல் துறைகளில் பல வருட அனுபவத்துடன், Intercompany Solutions இந்தக் குறிப்பிட்ட நிபுணத்துவத் துறையில் தொடர்புடைய அனைத்து சேவைகளையும் உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.

கையகப்படுத்தும் சலுகையைப் பார்த்து, விற்பனையாளரிடம் உங்கள் ஆர்வத்தைத் தெரிவிக்கவும்

நீங்கள் அனைத்து ஆராய்ச்சிகளையும் முடித்து, வாங்குதல் சுயவிவரத்தையும் வணிகத் திட்டத்தையும் உருவாக்கியதும், விற்பனைக்கான உண்மையான நிறுவனங்களைப் பார்த்து, தொடர்புடைய விற்பனையாளர்களைத் தொடர்புகொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. நீங்கள் உருவாக்கிய வாங்குதல் சுயவிவரத்தின் மூலம், சலுகைகளில் உங்களைத் திசைதிருப்ப முடியும். Brookz அல்லது The Company Transfer Register போன்ற பரந்த அளவிலான நிறுவனங்களை விற்பனைக்குக் கண்டறிய சிறப்பு கையகப்படுத்தல் தளங்களை நீங்கள் பார்க்கலாம். குறிப்பிட்ட நெட்வொர்க்குகளுக்குள் நிறைய நிறுவன கையகப்படுத்துதல்கள் நடைபெறுகின்றன என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ளவும். உதாரணத்திற்கு; வணிக கூட்டாளர்கள் ஒன்றிணைக்க முடிவு செய்யலாம் அல்லது ஒரு பங்குதாரர் மற்றவரை வாங்கலாம். இந்த காரணத்திற்காக, உங்கள் சொந்த வணிக நெட்வொர்க்கில் உங்கள் திட்டங்களை பகிர்ந்து கொள்வது புத்திசாலித்தனமாக கருதப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கிய அல்லது சந்தையில் உங்கள் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்த சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பார்க்கலாம். அதைத் தொடர்ந்து, தொழில்முனைவோரை சிறப்பு சந்தர்ப்பங்களுக்கு அழைக்கும் சிறப்பு நிகழ்வுகளிலும் நீங்கள் கலந்து கொள்ளலாம்.

நீங்கள் உண்மையில் பொருத்தமான நிறுவனத்தை (அல்லது பல) கண்டறிந்ததும், விற்பனையாளரைத் தொடர்புகொண்டு அவர்களின் நிறுவனத்தில் நீங்கள் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கலாம். உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை நீங்கள் செய்துள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்ட, நிறுவனத்தை முன்கூட்டியே ஆய்வு செய்வது முக்கியம். விற்பனையாளர் உங்கள் ஆர்வத்தையும் சலுகையையும் தீவிரமாக ஏற்றுக்கொள்வதற்கு, நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு போதுமான அளவு தெரியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இது உங்களுக்கு தேவையான நம்பிக்கையையும் அளிக்கும். ஒரு நிறுவனத்தை விற்பது விற்பனையாளருக்கு உணர்ச்சிகரமான செயலாக இருக்கலாம் என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் அவர் வணிகத்தில் நிறைய வேலைகளையும் நேரத்தையும் செலவிட்டுள்ளார். இதன் பொருள், நிறுவனத்தை மேலும் வெற்றிக்கு இட்டுச் செல்வதற்கு நீங்கள் ஏன் சிறந்த பந்தயம் என்று அவர்களுக்குக் காட்ட வேண்டும். இது உங்கள் வாங்கும் சுருதியில் உங்கள் நிபுணத்துவம் மற்றும் யோசனைகளைக் காட்டவும் உதவுகிறது.

பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்கி ஒப்பந்தங்களை பதிவு செய்யுங்கள்

வாங்குவதற்கான சாத்தியமான நிறுவனத்தை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், விற்பனையாளரும் உங்கள் சலுகையில் ஆர்வமாக இருந்தால், பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்கி தேவையான ஆவணங்களை உருவாக்குவதற்கான நேரம் இது. இதன் பொருள் நீங்கள் அதிகாரப்பூர்வமாக ஒரு கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை உள்ளிடுவீர்கள், இதில் நிறைய நிர்வாகப் பணிகளும் அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, "லெட்டர் ஆஃப் இன்டென்ட்' (LOI) என்று அழைக்கப்படுவதை நீங்கள் வரைய வேண்டும். இந்த ஆவணத்தில், உங்களுக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையிலான பேச்சுவார்த்தைகளின் அனைத்து முடிவுகளையும் நீங்கள் பதிவு செய்கிறீர்கள். இந்த மைதானத்தில் ஏதேனும் மாற்றம் ஏற்பட்டால் உங்களால் இன்னும் LOI ஐ மாற்ற முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். பேரம் பேசும் போது, ​​நீங்கள் பலவிதமான விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிப்பீர்கள், (ஆனால் அவசியம் மட்டும் அல்ல):

• விற்பனை விலையின் விளக்கம்
• விற்பனைக்கு பொருந்தும் நிபந்தனைகள்
• அனைத்து சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகள் உட்பட, நீங்கள் சரியாக என்ன வாங்குகிறீர்கள் என்பதன் சுருக்கம்
• நீங்கள் வாங்கும் பங்குகளின் தொகை
• ஒரு கடினமான காலக்கெடு மற்றும் சந்திப்பு அட்டவணை
• இரகசியத்தன்மை போன்ற காரணிகள்
• நீங்கள் நிறுவனத்தை வாங்கிய பிறகு சட்டப்பூர்வ வணிக அமைப்பு மற்றும் நிறுவனம் என்னவாக இருக்கும்
• விற்பனையாளர் விற்பனைக்குப் பிறகும் நிறுவனத்தில் ஈடுபட்டிருந்தால்

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, கவனித்து ஒப்புக்கொள்ளப்பட வேண்டியவை நிறைய உள்ளன. எனவே, கையகப்படுத்துதலில் ஈடுபட்டுள்ள ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோருக்கும், அத்தகைய நடவடிக்கைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற மூன்றாம் தரப்பினரை பணியமர்த்துமாறு நாங்கள் மிகவும் அறிவுறுத்துகிறோம். பின்னர் நீங்கள் உங்கள் பங்குதாரர் அல்லது ஆலோசகரை பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு அழைத்துச் செல்லலாம், இது பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விற்பனையின் முடிவில் பெரும் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

ஒரு மதிப்பீடு மற்றும் உரிய விடாமுயற்சியை மேற்கொள்ள வேண்டும்

எந்தவொரு விற்பனையின் மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்று, நிச்சயமாக, நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய விலை. நீங்கள் ஒருபோதும் அதிக கட்டணம் செலுத்தக்கூடாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது உண்மையில் (தொடக்க) தொழில்முனைவோர் ஒரு வணிகத்தை வாங்க விரும்பும் போது மிகப்பெரிய ஆபத்துகளில் ஒன்றாகும். வீடு வாங்கும் போது, ​​அக்கம் பக்கத்தில் உள்ள வீடுகளையும் பார்த்து, வீட்டின் மதிப்பீடு சரியாக உள்ளதா என்று பார்க்க வேண்டும். இப்போது, ​​​​வியாபாரத்தில், இது இதேபோல் செயல்படுகிறது. உங்கள் நிதி பங்குதாரர் அல்லது பணியமர்த்தப்பட்ட மூன்றாம் தரப்பினர் மதிப்பீட்டை உருவாக்க அனுமதிப்பதே சிறந்த விஷயம். இந்த மதிப்பீடு தானாகவே நீங்கள் செலுத்தும் சரியான விலையாக இருக்காது, மாறாக இறுதி விற்பனை விலை பற்றிய எதிர்கால பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு இது ஒரு அடிப்படையாக செயல்படுகிறது.

மதிப்பீட்டிற்கு பல முறைகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் பண்புகள். தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பணப்புழக்கம் (DSF) முறையானது, ஒரு நிறுவனத்தின் தூய உருவம் காரணமாக, மதிப்பீட்டிற்கு மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் முறையாகும். DSF முறையின் மூலம், தெளிவான படத்தைப் பெற, நிறுவனத்தின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால மதிப்பைப் பார்க்கிறீர்கள். மற்றொரு முறை நல்லெண்ணத்தை கணக்கிடுவது ஆகும், அதாவது நீங்கள் வாங்க விரும்பும் நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகளை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், ஆனால் அதன் மூலதன ஆதாயத்தையும் பார்க்கிறீர்கள். இது அதன் வாடிக்கையாளர் அடிப்படை, நற்பெயர் மற்றும் இலாப சாத்தியம். மூன்றாவது முறை ஒரு நிறுவனத்தின் உள்ளார்ந்த மதிப்பைக் கணக்கிடுவது, இது அடிப்படையில் அதன் சமபங்கு ஆகும். இதன் பொருள், நீங்கள் வணிகத்தின் கடன்களை அதன் நல்லெண்ணம் மற்றும் சந்தை மதிப்பில் இருந்து கழிப்பதாகும். நான்காவது முறையானது, நிறுவனத்தின் லாபத்தை நீங்கள் கணக்கிடுவதைக் குறிக்கிறது, இது சராசரி கடந்தகால இலாபங்கள் மற்றும் விரும்பிய வருவாயின் அடிப்படையில் நிறுவன மதிப்பை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறது என்பதைக் குறிக்கிறது.

இந்த முறைகள் அனைத்தும் நன்றாக வேலை செய்கின்றன, ஆனால் உங்கள் முயற்சிக்கு சரியானதைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம். Intercompany Solutions உங்கள் தேவைகளுக்கு எந்த மதிப்பீட்டு முறை மிகவும் பொருத்தமானது என்பதைக் கண்டறிய உதவும். மதிப்பீட்டிற்கு அடுத்தபடியாக, உரிய விடாமுயற்சி ஆராய்ச்சியும் மிக முக்கியமானது. சரியான விடாமுயற்சியுடன், நிதி மற்றும் சட்டப் பதிவுகள் போன்ற காரணிகளைப் பார்க்கிறீர்கள். சட்டத்தால் எல்லாம் சரியாகவும் நியாயமாகவும் இருக்கிறதா? நிறுவனத்துடன் தொடர்புடைய குற்றச் செயல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா? நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் நபர்கள், எதிர்கால அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்தக் கூடியவர்கள் இருக்கிறார்களா? நிறுவனத்திற்கு எதிராக ஏதேனும் தற்போதைய வழக்குகள் அல்லது உரிமைகோரல்கள் உள்ளதா? சரியான விடாமுயற்சியின் போது, ​​விற்பனையாளர் வழங்கிய தகவல் உண்மையில் சரியானதா என்பதைக் கண்டறிய இந்த சாத்தியமான அபாயங்கள் அனைத்தும் ஆராயப்படுகின்றன. சரியான விடாமுயற்சியைப் பற்றி நீங்கள் மேலும் பார்க்கலாம் பக்கத்தை பகிரவும் . தகவல் தவறானது மற்றும், அதனால், ஆபத்துகள் உள்ளதாக மாறினால், விற்பனை விலையை குறைப்பது போன்ற எதிர் நடவடிக்கைகளை நீங்கள் எடுக்கலாம். மாற்றாக, அதன் தவறான நடத்தைகள் எதிர்காலத்தில் உங்களை ஆபத்தில் ஆழ்த்தினால், நிறுவனத்தை வாங்குவதைத் தவிர்க்கவும் நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்.

தேவைப்பட்டால்: நிதி ஏற்பாடு செய்யுங்கள்

சில சந்தர்ப்பங்களில், வணிக உரிமையாளர்கள் ஏற்கனவே மற்றொரு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு போதுமான மூலதனத்தை வைத்திருக்கிறார்கள். இது உங்களுக்குப் பொருந்தவில்லை என்றால், நிதியை ஈர்ப்பதற்கு இப்போதெல்லாம் ஏராளமான விருப்பங்கள் உள்ளன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். மிகவும் பழமைவாத விருப்பம் வங்கி கடன். நீங்கள் ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தை வைத்திருந்தால், நீங்கள் கையகப்படுத்துவதில் வெற்றி பெறுவீர்கள் என்று எதிர்பார்த்தால், வங்கி உங்களுக்கு கடனை வழங்கும் வாய்ப்புகள் உள்ளன. நீங்கள் க்ரவுட்ஃபண்டிங்கைத் தேர்வுசெய்யலாம், இது உங்களுக்கு அசல் அல்லது நிலையான யோசனை இருந்தால் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அதற்கு அடுத்ததாக, நீங்கள் முறைசாரா முதலீட்டை தேர்வு செய்யலாம் அல்லது உங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள ஒருவரிடமிருந்து மூலதனத்தை ஏற்கலாம். அனுபவத்திற்கு வெளியே, ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு நிதியளிப்பது பெரும்பாலும் நிதி முறைகளின் கலவையை உள்ளடக்கியது என்பதை நாங்கள் அறிவோம். நீங்கள் வாங்கும் நிறுவனத்தில் விற்பனையாளர் சில சமயங்களில் விற்பனை விலையின் ஒரு பகுதியை விட்டுச் செல்கிறார் என்பதையும் நினைவில் கொள்க. எஞ்சியிருக்கும் கடனை நீங்கள் வட்டியுடன் செலுத்தலாம். உங்கள் கையகப்படுத்துதலுக்கான சரியான நிதியுதவி பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு எங்களைத் தொடர்புகொள்ள தயங்க வேண்டாம்.

விற்பனையை முடிக்கவும்

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள அனைத்து படிகளையும் நீங்கள் பின்பற்றியுள்ளீர்களா, மேலும் நிறுவனத்தை கையகப்படுத்துவதற்கு போதுமான மூலதனத்தைப் பெற்றுள்ளீர்களா? அதிகாரப்பூர்வ கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை வரைய வேண்டிய நேரம் இது, இது ஒரு நோட்டரி மூலம் செய்யப்படுகிறது. கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில், முன்னர் வரையப்பட்ட LOI இலிருந்து அனைத்து ஒப்பந்தங்களும் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. விற்பனை அதிகாரப்பூர்வமாக ஆக, நீங்கள் நோட்டரிக்குச் சென்று கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும். ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட விற்பனை விலைக்கு மேல் வரும் பரிமாற்றத்திற்கான சில கூடுதல் செலவுகளையும் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இவை நோட்டரி செலவுகள் மற்றும் உங்கள் ஆலோசகர் கேட்கும் கட்டணம் போன்ற செலவுகள், ஆனால் எந்த ஒரு விடாமுயற்சி விசாரணைகளுக்கான செலவுகள் மற்றும், ஒருவேளை, நிதிச் செலவுகள்.

விற்பனைக்குப் பிறகு என்ன நடக்கும்?

வணிக பரிமாற்றம் முடிந்ததும், டச்சு சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸில் பதிவு செய்வது போன்ற கூடுதல் ஏற்பாடுகள் மற்றும் படிகளை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் புதிய உரிமையாளராக மாறும்போது, ​​பொதுவாக ஒரு புதிய சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் பதிவு எண்ணைப் பெறுவீர்கள். நிறுவனம் முன்பு இருந்ததைப் போலவே தொடர்ந்து இருந்தால் மட்டுமே இது தேவையற்றது. நீங்கள் ஒரு டச்சு VAT எண்ணையும் பெறுவீர்கள், உங்களிடம் ஏற்கனவே வங்கிக் கணக்கு இல்லையென்றால், வங்கிக் கணக்கைத் திறக்க வேண்டும். அதற்கு அடுத்ததாக, பங்குதாரர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் போன்ற அனைத்து தொடர்புடைய தரப்பினருக்கும் விற்பனையைப் பற்றி நீங்கள் தெரிவிக்க வேண்டும். நிறுவன ஊழியர்களுக்கும் உங்களை அறிமுகப்படுத்துமாறு நாங்கள் கடுமையாக அறிவுறுத்துகிறோம், எனவே இனி அவர்கள் யாருடன் பழகுவார்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.

நிறுவனத்தின் எதிர்காலம் மற்றும் கையகப்படுத்துதலின் அனைத்து நிறுவன அம்சங்களையும் நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். இரண்டு நிறுவனங்களையும் சிறந்த முறையில் எவ்வாறு பொருத்துவது என்பதை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். இது தற்போதைய கார்ப்பரேட் காலநிலையின் சாத்தியமான மாற்றம் மற்றும் உங்கள் புதிய மூலோபாய பார்வையில் பணியாளர்களை ஈடுபடுத்தும் விதம் போன்ற கேள்விகளை எழுப்புகிறது. சாராம்சத்தில், நீங்கள் உங்கள் திட்டங்களை நன்கு அடிக்கடி தொடர்பு கொண்டால், நிறுவனத்திற்குள் நிறைய சிக்கல்கள் மற்றும் அமைதியின்மையைத் தடுக்கலாம். உங்கள் எதிர்காலத் திட்டங்களைப் பற்றியும், அதில் அவர்கள் எவ்வாறு பங்கேற்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றியும் சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் நீங்கள் தெரிவிக்க வேண்டும். பல சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையாளர் உங்களுக்கு உதவ மகிழ்ச்சியாக இருப்பார். தேவையற்ற குறுக்கீடுகளைத் தடுக்க, உங்கள் சொந்தப் பொறுப்புகள் மற்றும் பிற ஊழியர்களின் பொறுப்புகள் குறித்து தெளிவான எல்லைகள் இருப்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள்.

Intercompany Solutions நிறுவனத்தை கையகப்படுத்துவது பற்றி உங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்க முடியும்

முழு கையகப்படுத்தும் செயல்பாட்டின் போது நீங்கள் ஒரு திடமான கூட்டாளரைத் தேடுகிறீர்கள் என்றால், பிறகு Intercompany Solutions ஒவ்வொரு அடியிலும் மகிழ்ச்சியுடன் உங்களுக்கு உதவும். உங்கள் திட்டத்திற்கான சிறந்த கையகப்படுத்தும் முறை போன்ற விற்பனை தொடர்பான அனைத்து தொடர்புடைய அம்சங்களையும் நாங்கள் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கலாம். நாங்கள் உரிய விடாமுயற்சி விசாரணையை மேற்கொள்ளலாம், நீங்கள் வாங்க வேண்டிய நிறுவனத்தின் மதிப்பீட்டைச் செய்யலாம் மற்றும் அனைத்து நிர்வாக விஷயங்களையும் கையாளலாம். நெதர்லாந்தில் வணிகங்களைத் தொடங்குவதற்கும் கையகப்படுத்துவதற்கும் வெளிநாட்டவர்களுக்கு நாங்கள் உதவுகிறோம், அதாவது டச்சு சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸில் முழு பதிவு செயல்முறையையும் நாங்கள் கையாள முடியும். உங்களுக்கு நிதியுதவி தேவைப்பட்டால், நாங்கள் உங்களை சரியான திசையில் சுட்டிக்காட்டலாம். வணிக ஸ்தாபனத் துறையில் பல வருட தொழில்முறை அனுபவத்துடன், விற்பனையை வெற்றிகரமாகச் செய்ய உங்களுக்குத் தேவையான அனைத்து கூடுதல் சேவைகளையும் நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்க முடியும். தனிப்பட்ட ஆலோசனை அல்லது தெளிவான மேற்கோளுக்கு எப்போது வேண்டுமானாலும் எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளலாம்.

ஆதாரங்கள்:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html